3 PASSI PER IL SUCCESSO – PASSO I:
PIU' VISITATORI!

Step I: Più visitatori!

Il sito web più chiaro e ricco di informazioni, e il negozio online più conveniente con le migliori offerte, non hanno valore se le persone interessate non trovano il sito, non notano le offerte e di conseguenza il business non va avanti.

Ma ci sono modi per attirare più visitatori al tuo sito web attraverso la vasta giungla delle offerte:

Motori di ricerca (ottimizzazione per i motori di ricerca)

Link sponsorizzati (pubblicità a pagamento nei motori di ricerca, ad es. campagne Google AdWords)
Marketing virale / "passaparola"
Directory / Cataloghi web / Network di scambio di link / Pubblicità banner
Programmi di affiliazione / Raccomandazioni / Concorsi
Attività di pubbliche relazioni su forum / blog / stampa

Il Marketing sui motori di ricerca

Motori di ricerca come Google, Yahoo, AltaVista & Co. o MSN guidano gli utenti attraverso l'incredibile flusso di milioni di pagine di informazioni e contenuti utili su Internet. Per molti utenti, sono un aiuto quotidiano, sicuro e veloce per trovare informazioni. Di conseguenza, posizionare la tua offerta, cioè il tuo sito web, nelle prime posizioni dei motori di ricerca diventa ancora più importante. Tutti sanno per esperienza personale che le prime pagine sono seguite con maggiore attenzione dai visitatori. I potenziali clienti noteranno immediatamente le tue informazioni e le offerte solo qui.

Le statistiche del GVU (Georgia Institute of Technology) mostrano:

85% degli utenti di Internet utilizzano i motori di ricerca per cercare informazioni specifiche sui siti web;
90% di coloro che effettuano ricerche perdono interesse dopo aver esaminato i primi 30 risultati;
75% degli utenti hanno l'intenzione di acquistare e cercano quindi le informazioni migliori.

Una posizione elevata, ovvero il posizionamento delle tue informazioni nelle prime pagine dei motori di ricerca, è quindi di grande importanza. Pochi utenti di Internet si prendono la briga di cercare per ore nelle pagine dei risultati con numerose voci le informazioni desiderate. Tutti vogliono ottenere rapidamente il risultato desiderato. Di solito, la ricerca ha successo dopo la terza pagina.

Per ottenere una posizione di alto livello, ovvero il posizionamento delle tue informazioni tra le prime posizioni dei risultati del motore di ricerca, è fondamentale utilizzare le parole chiave o le combinazioni di parole chiave (keywords) pertinenti per trovare la tua azienda. Le parole chiave generali del settore sono presenti in molte pagine.

Basta fare un semplice test e ognuno può vedere quanto velocemente il proprio sito web può essere trovato: inserisci su Google le parole chiave più importanti della tua azienda, con le quali desideri essere identificato e trovato. Potrai immediatamente vedere la tua posizione. Se non sei nelle prime tre pagine, il tuo sito praticamente non esiste su Google! Quasi nessun utente ti troverà con i prodotti e i servizi offerti nei motori di ricerca.

Una sola soluzione può portare al successo: ottimizzare la presenza sul web!
Analisi delle parole chiave - Analisi dello spazio delle parole

Una delle regole più importanti per la presenza su Internet è: usa il linguaggio dei tuoi clienti! Solo pochi esperti conoscono il vasto mondo dei termini tecnici e dei prestiti linguistici. La maggior parte delle persone che cercano informazioni sono utenti comuni che desiderano trovare informazioni e quindi dovrebbero essere attratti dal tuo sito web.

Con un'analisi delle parole che i tuoi potenziali clienti utilizzerebbero durante la ricerca, puoi assicurarti che i visitatori del sito web, che sono realmente interessati ai prodotti che offri, arrivino effettivamente sul tuo sito.

Link sponsorizzati (posizioni di ricerca a pagamento, Google AdWords)

Un modo più semplice ma a pagamento per ottenere una buona posizione sui motori di ricerca è quello di pubblicare un annuncio che viene automaticamente visualizzato quando vengono cercate determinate parole chiave (keywords). Ogni volta che una di queste parole chiave viene cercata, il tuo annuncio comparirà accanto ai risultati di ricerca "normali" con il testo pubblicitario specifico. Queste visualizzazioni sono anche chiamate "link sponsorizzati". Ogni volta che il tuo annuncio viene cliccato da un potenziale cliente, dovrai pagare un prezzo prestabilito. I programmi pay-per-click più noti includono: Google AdWords, Overture o Espotting. La creazione di un account AdWords è semplice e può essere attivata in pochissimo tempo, quindi l'annuncio sarà visibile su Google dopo pochi minuti.

Ottimizzazione per i motori di ricerca

È ancora meglio apparire in cima alla lista dei risultati di ricerca "normali" sui motori di ricerca senza dover pagare per un annuncio. Tuttavia, poiché molti altri utenti utilizzano le stesse parole chiave, questa impresa non è affatto facile per l'utente comune. Con una buona conoscenza della materia e l'applicazione dei giusti consigli e trucchi, non è troppo difficile posizionarsi bene sui motori di ricerca più importanti. È importante rispettare le richieste fondamentali dell'ottimizzazione delle pagine. Presto noterai un significativo miglioramento del ranking del tuo sito web e sempre più visitatori del sito verranno a trovarlo.
Marketing virale

Funziona come un virus informatico, ma non danneggia, anzi rafforza la tua azienda. Con il "marketing virale", la pubblicità per il tuo sito web sviluppa una dinamica propria. Le informazioni vengono passate ad altri utenti del sito web, amici o conoscenti. Puoi anche offrire coupon o concorsi che possono essere riscattati solo sul tuo sito web come incentivo.

Programmi di affiliazione

I potenziali clienti vengono indirizzati al tuo sito web o al tuo prodotto attraverso link speciali presenti nel sito web del partner del programma di affiliazione. Grazie a un ID di affiliazione incluso nel link, si può sapere da dove viene il visitatore che accede al tuo sito. Se si conclude un acquisto, il partner riceve una commissione prestabilita. Quindi, il pagamento avviene solo quando si ottiene effettivamente un risultato commerciale. Al partner non vengono addebitati costi aggiuntivi per il posizionamento del link.

È ideale se il partner opera in un settore che si adatta all'offerta del tuo sito web ed è informativo. Solo in questo caso molti visitatori noteranno le informazioni e l'offerta del tuo sito web... e acquisteranno.

Attività di pubbliche relazioni - Forum - Blog

Grazie a Internet, si aprono innumerevoli possibilità di entrare in contatto e scambiarsi opinioni con persone con interessi, punti di vista e hobby simili. C'è poco argomento che non sia discusso e trovato nei forum. Le persone con interessi simili pongono domande e rispondono. La pubblicità diretta non è gradita in questi forum, newsgroup e blog, ma con un po' di abilità è possibile promuovere prodotti o servizi. Puoi farlo mettendo a disposizione le tue competenze professionali e facendo riferimento ai tuoi prodotti.

Anche un blog, un piccolo sistema di gestione dei contenuti (CMS) quasi sempre gratuito, può portare al successo. Puoi pubblicare rapidamente i tuoi contributi sul tuo sito web attraverso di esso. I blog analizzano le ricerche più recenti su Internet, i link trovati, le notizie specifiche del settore o le relazioni sul tuo lavoro, che vengono quindi pubblicate. Grazie alla grande attualità, i motori di ricerca le registrano immediatamente e le premiano con un miglior posizionamento.

Sempre vale la pena promuovere bene l'azienda anche sui "media offline", facendo riferimento al tuo sito web. Le informazioni importanti non devono mancare sui fogli intestati, nelle newsletter, nelle e-mail, nelle conferme d'ordine, nelle istruzioni o nelle schede di visita!